随着“工商分开”改革和卷烟工业企业兼并、重组的顺利进行，卷烟工业企业的生存环境发生了巨大的变化。工业企业对本省市场的依靠在逐渐减弱，卷烟品牌必须面向全国寻找市场。与此同时，随着卷烟工商协同平台的建立和不断完善，一些商业企业已经初步具备了现代流通企业的特征。面向市场、面向客户、打造充满生机和活力的市场经营主体已经在烟草行业达成共识。“按客户订单组织货源”是卷烟商业企业由传统商业向现代流通转变的重要内容，“按客户订单组织生产”更是卷烟工业企业提高品牌竞争力的必然。

　　国家局“按客户订单组织货源、组织生产”试点的进行，对卷烟工业集团内部整体运作提出了相当高的要求，集团的生产组织、产品研发、物资采购及信息化建设等方方面面，都要围绕订单来展开，这对传统运作方式和工作经验是一个很大的挑战。特别是在生产组织对市场的快速响应上存在一定程度的不适应性。由于计划与产能方面的现实，工业企业要在有限的资源基础之上，最大程度地满足订单需求，如何做到最佳调配，最大效益，是一个需进一步解决的问题。特别是某些卷烟工业集团组建后，各个企业内部的产供销体系还不够完善，集团内部生产计划，物资调配等工作都出现了不同程度的脱节，给企业的管理提出了严峻的挑战。

　　金蝶公司作为烟草工业企业信息化产品的主流提供商，快速推出了针对国家局“按订单组织生产”试点生产模式的，协调集团产供销的一揽子解决方案，为卷烟工业集团的市场化运作，做大做强品牌，在有限产能条件下最大程度满足订单要求助一臂之力。

业务流程图





产品逻辑架构图




方案功能架构图

　　实现集团多点生产资源的统一安排，保证生产最大限度连续组织：

　　在中烟工业公司组建后，集团内的生产能力资源由中烟公司生产部门统一进行调配。但是，生产计划的制定方法并没有发生大的改变，集团生产管理部门先对总生产计划进行简单分解，下发到各个生产点，由各个生产点分别进行安排。这样的生产安排方式并没有发挥集团组建后生产资源整合利用的综合优势，某些生产点的生产负荷较大，而某些生产点的生产能力闲置。当销售订单出现插单的情况下，集团生产管理部门仅仅是根据各个生产点的生产进度，临时改变某个生产点的生产计划，并没有根据订单的变化及时调整各个生产点的生产计划，保持生产的均衡。

　　卷烟工业集团供销协同平台的分布式主生产计划则能够充分计算机系统中的生产数据、销售计划数据、库存数据，在生产计划制定时，充分考虑各个生产点的生产能力、供货时间约束条件，对生产作出均衡安排，尤其重要的是，在按订单组织生产的新模式下，系统可以根据滚动销售计划和临时销售订单等，对生产计划进行集团层面的重新调整，下发到各个生产点，真正实现了按订单组织生产，达到生产能力的平衡利用，最大限度的保证生产计划的完成，提高订单响应速度。

　　滚动生成销售计划，提高计划可执行性：

　　在原来的卷烟销售计划模式下，各个集团的销售部门只有一个周期性的销售计划，通常为月计划。生产计划部门根据销售月计划和成品库存情况，安排企业的主生产计划。由于销售计划的粒度过粗，无法有效预测各种品牌的要货时间，经常出现牌号断货，生产插单的情况。

　　在国家局推广按订单组织生产以来，对企业的销售计划制定提出了更高的要求。企业除了要制定周期性的销售计划外，还要根据销售订单和实际销售情况，存销比数据对计划进行滚动调整。

　　卷烟工业集团产供销协同平台提供了强大的滚动销售计划编制能力。系统既可以自动根据企业中长期的计划，自动生成滚动销售计划，又可以通过合并销售订单和销售进度计划来生成滚动销售计划，然后根据基于不同时间粒度（周/月 等）的销售状况动态对滚动计划进行修正。修正后的销售计划，可以帮助企业有效预测未来材料采购需求，从而预先制定材料采购计划和资金运转计划。

　　加强产、供、销环节的有效衔接，加快订单响应速度：

　　卷烟生产企业原来的生产模式一直是按计划生产，以产订销。物料采购部门根据稳定的周期性销售计划组织采购，基本上不会出现原材料短缺的问题。

　　改为按订单生产模式后，生产的牌号和数量都以订单为根据，会导致生产计划和物料需求计划都有较大的波动。

　　卷烟工业集团产供销协同平台可以根据集团内部的生产资源状况，快速重新生成分布式的主生产计划，下发到各个生产点，保证订单的响应速度。同时，系统还将根据生产计划生成物料需求计划，当库存物料不能满足生产时，系统将自动根据物料的采购属性（外购，委托加工，调拨）等情况，生成相应的物料采购计划，委托加工计划或调拨计划，在最短的时间内下达，保证订单的响应速度。